ถาม เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทำอะไรไม่ถูกเมื่อพูดถึงเรื่องการขายคนที่โน้มน้าวใจได้ดีที่สุดเพราะถูกชักจูงอย่างเต็มที่ พวกเขารู้จักผู้ฟังและเข้าใจวิธีปรับปรุงความสัมพันธ์แบบบุคคลต่อบุคคลที่มีความหมาย รับสิทธิ์นี้แล้วยอดขายจะถล่มทลายถาม การขายผ่านเลนส์ของที่ปรึกษาการขายคืออะไรเราฟังวิทยากร อ่านหนังสือ และเห็นด้วยกับผลการวิจัยที่สะท้อนความเชื่อมโยงที่ไม่อาจปฏิเสธได้ระหว่างวัตถุประสงค์
และกำไรแต่เมื่อเราถามเจ้าของธุรกิจ ผู้ประกอบการ และพนักงาน
ขายว่าจุดประสงค์ของพวกเขาคืออะไร ส่วนใหญ่ไม่สามารถตอบคำถามได้อย่างน่าเชื่อถือ
เราใช้เวลาและพลังงานไม่เพียงพอในการระบุวัตถุประสงค์ของเราในตลาด พูดง่ายๆ ก็คือ เรามุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ โดยไม่ระบุว่า “ทำไม” ของธุรกิจของเรา
ที่เกี่ยวข้อง: ลักษณะ 15 ประการของผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขาย
การทำความเข้าใจว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงดำรงอยู่เป็นสิ่งสำคัญในการสื่อสารปัญหาที่คุณอยู่ในตำแหน่งที่ต้องแก้ไขและคุณค่าที่คุณสามารถส่งมอบได้
ถาม ใครมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับผลกระทบต่อวัตถุประสงค์?
สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อพนักงานขายของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการ ตัวแทนที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่พนักงานขายมืออาชีพ การไม่เข้าใจจุดประสงค์ของคุณจะส่งผลต่อความสามารถในการโน้มน้าวใจ
นี่เป็นเพราะเราทุกคนสามารถโน้มน้าวใจได้มากขึ้นเมื่อเรามีความชัดเจน ความเชื่อมั่น และความสามารถ เวลาส่วนใหญ่เรามุ่งเน้นไปที่ความสามารถ แต่ไม่ใช่ความเชื่อมั่นส่วนบุคคล
ราวกับว่านั่นยังแย่ไม่พอ สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณด้วย เนื่องจากพวกเขาพยายามที่จะระบุตัวสร้างความแตกต่างของคุณในสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์ที่ “ฉันด้วย”
การขาดความชัดเจนและความล้มเหลวในการส่งข้อความของเราด้วยความเชื่อมั่นส่วนบุคคลในระดับสูงหมายความว่าเรามองและฟังเหมือนกับคนอื่น ๆ และพบว่าตัวเองกำลังจมอยู่ใน “ทะเลแห่งความเหมือนกัน” โดยไม่ได้ตั้งใจ ทะเลที่เราได้ช่วยกันสร้างขึ้น
ถาม ทำไมความเชื่อส่วนบุคคลจึงสำคัญมาก
เราทุกคนรู้ว่าความสามารถพิเศษและความสามารถในการโน้มน้าวใจเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ข้อความของคุณโดดเด่น
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เหตุผลที่ Nerds ปกครองโลก (ธุรกิจ)
ในความพยายามที่จะแก้ไขปัญหานี้ เรามุ่งเน้นไปที่ทักษะในการส่งข้อความในลักษณะที่โน้มน้าวใจมากขึ้น แต่บ่อยครั้งเกินไปที่เรามองข้ามแง่มุมที่สำคัญในการสร้างความเชื่อส่วนบุคคลในข้อความของเรา
เพื่อต่อสู้กับสิ่งนี้ ให้ใช้เวลาไตร่ตรองถึงค่านิยมส่วนตัวของคุณในฐานะ
เจ้าของธุรกิจ ถามลูกค้าของคุณถึงประโยชน์ที่แท้จริงของการทำธุรกิจกับคุณ การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือใช้บริการของคุณ
ทำเช่นนี้เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มความมั่นใจในข้อเสนอของคุณ คุณจะพบว่าข้อความของคุณเปี่ยมไปด้วยพลังและความหลงใหลซึ่งจะช่วยให้ทั้งพนักงานและลูกค้ามั่นใจในตัวคุณ
ถาม อะไรคืออันตรายของการไม่มีจุดประสงค์ที่ชัดเจน?
เมื่อเราไม่มีความชัดเจนในวัตถุประสงค์และผลกระทบของเรา เราจะใช้ศัพท์แสงขององค์กรที่ทำให้เราดูเหมือนคู่แข่งของเราทุกประการ
สิ่งนี้ทำให้ข้อเสนอของเรากลายเป็นสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจ และท้ายที่สุดเราก็ดึงตัวเองเข้าสู่สงครามราคากับคู่แข่งของเรา สงครามราคาเป็นผลมาจากการทำให้สินค้าที่เราเสนอขายเป็นสินค้าโดยไม่ได้ตั้งใจ เนื่องจากเมื่อลูกค้าคิดว่าพวกเขากำลังเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล พวกเขาต้องการแอปเปิ้ลที่ถูกที่สุด
ในอนาคตอันไม่ไกล เมื่อเทคโนโลยีพัฒนาไปอย่างก้าวกระโดด ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจหากแชทบอทจะเป็นจุดติดต่อแรกสำหรับผู้บริโภคที่มีแบรนด์ ด้วยฟังก์ชันที่เพิ่มขึ้นทุกวัน ในไม่ช้าผู้บริโภคอาจเริ่มพึ่งพาสิ่งเหล่านี้สำหรับทุกสิ่ง ตั้งแต่การซื้อ การยืนยันการจองเที่ยวบิน/โรงแรม หรือการสอบถามเกี่ยวกับแบรนด์และบริการ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ขอบเขตของการตลาดผ่านการค้นหาจะต้องได้รับการปฏิวัติเช่นกัน เนื่องจากผู้ใช้จะใช้เวลามากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับแชทบอท แทนที่จะต้องตรวจสอบผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ผู้ช่วยอัจฉริยะอย่าง Alexa, Siri และ Google Assistant กำลังเพิ่มฟังก์ชันสั่งงานด้วยเสียงอยู่แล้ว และหากรวมเข้ากับความสามารถของแชทบอท ความเป็นไปได้ก็แทบจะไร้ขีดจำกัด
Credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
